شیوه های اقناع و تبلیغ / تبلیغات و رادیو

 در تعريف اجمالي تبليغات با عمده كردن تأثيرات اجتماعي آن مي‌توان گفت: تبليغات؛ دادن آگاهی هاي خاص و اعمال نظر در جهت‌دهي به افكار عمومي با استفاده از وسايلي مانند زبان، خط، تصوير و نمايش است. اين آگاهي بخشي و جهت دهي از سوي تبليغات، مي‌تواند درست، دقيق و شفاف باشد و با افزودن اطلاعات، تنوير افكار و تلطيف عواطف، به اعتلاي فكري و فرهنگي انسانها كمك رساند، يا نادرست و مبهم و دروغين و غرض آلود باشد و نقشی ويرانگر ايفا نمايد. 

برای مطالعه بیشتر، ادامه مطلب پایین را کلیک کنید.

ادامه مطلب

شیوه های اقناع و تبلیغ / تبلیغات و امپریالیسم خبری

  امپریالیسم رسانه ای امروزه یکی از مشخص ترین واژگان در حوزه ارتباطات می باشد. امپریالیسم رسانه ای مجموعه ای از رسانه هاست که تحت سیطره یک فرد یا یک ایدئولوژی خاص اداره می شود.کارکرد آن علاوه بر بیرون کردن رقبا، اثرگذاری بر مخاطبان و القای آراء و نظریات خاص است.  

برای مطالعه بیشتر، ادامه مطلب پایین را کلیک کنید.

ادامه مطلب

قابل توجه دانشجویان محترم رشته روابط عمومی دانشگاه پیام نور کاشان

هوالحکیم

قابل توجه دانشجویان محترم رشته روابط عمومی دانشگاه پیام نور کاشان 

 پیرو بحث های کلاسی و با توجه به سرفصل های کتاب "گونه های نگارش در روابط عمومی" و بر اساس واحد عملی این درس، دانشجویان عزیز و بزرگوار می بایست نامه ای از آموزش دانشگاه به نام یکی از ادارات یا موسسات (اولویت با کاشان و آران و بیدگل) دریافت و در اولین فرصت به روابط عمومی اداره یا موسسه تعیین شده مراجعه نمایند. برای دریافت فایل، ادامه مطلب پایین را کلیک کنید. 

برای دریافت فایل، ادامه مطلب پایین را کلیک کنید.

ادامه مطلب

کتاب اصول اقناع و تبلیغ

قابل توجه دانشجویان درس شیوه های اقناع و تبلیغ  

 

کتاب اصول اقناع و تبلیغ نویسندگان (حسن خوش چشم آرانی و منسرالسادات میرافضل آرانی)         در کنار منابع معرفی شده به عنوان کمکی مطالب کلاسی مــعــــرفی می گردد.

شیوه های اقناع و تبلیغ / اشكال تبليغات از منظر تغيير مخاطب و از منظر منبع و صحت اطلاعات

اشكال تبليغات از منظر تغيير مخاطب:

1.     برانگيزاننده: تغييرات محسوسي در احساسات مخاطب ايجاد كنيم كه عملكردش تغيير كند. مثال زياد شدن سفر تفريحي)

2.      يكپارچه: تبليغ كننده سعي در منسجم كردن افكار جامعه دارد.  در این نوع تبلیغات سليقه مخاطب را با هدف خود همسو مي كنيم و سعي مي كنيم جامعه هدف را به يكپارچگي برسانيم.

زماني كه مخاطبان (مصرف كنندگان) از يكپارچگي راضي باشند، تبليغ كننده موفق عمل كرده است.

تبليغات از منظر منبع و صحت اطلاعات:

1.     سفيد(آشكار) :  در این تبلیغات هم منبع مشخص است و هم اعتبار زياد. پيام روشن و صحيح مي باشد.

2.     سياه(پنهان): همه چيز به هم ريخته است. منبع غيرعلني، پيام همراه با فريب و دروغ (در سياست کارایی دارد.)

3.   خاكستري(نيمه علني): بيشترين نوع تبليغ است. منبع هم مشخص و هم نامشخص است. جايي راست و جايي ديگر دروغ مي گويد.

شیوه های اقناع و تبلیغ / ارکان تبلیغ یا عناصر تبلیغ

ارکان تبلیغ یا عناصر تبلیغ :  

  شامل چه کسی، برای چه کسانی (مخاطب)، چرا، با چه ابزاری و چگونه

1) چه کسی: همان مُبلغ است که شامل فرد یا گروه و یا سازمانی است که پیام تبلیغی را با درنظر گرفتن اهداف و با استفاده از شیوه ها و ابزار تبلیغی به مخاطبان می رساند تا ضمن ترغیب آنان تغییر فکر یا رفتاری را به وجود بیاورند.

2)  برای چه کسانی- برای که (مخاطب): مخاطب بیرونی که مبلغان از طریق برنامه های تبلیغاتی آنچه را که در ذهن خود می پرورانند به آنها انتقال می دهند. در مجموع مخاطب به فرد یا گروهی از جامعه اطلاق می شود که نظام تبلیغی به منظور اثرپذیری و تغییر بینش و گرایش در آن شکل می گیرد.

3)  با چه ابزاری: ملموس ترین مفهوم ارکان تبلیغات، وسایل و ابزار تبلیغاتی است که از ساده ترین وسیله ارتباطی مانند ارتباطی شفاهی تا پیچیده ترین آنها که تلویزیون استفاده می شود.

4)   چرا: هدف و یا مقصد تبلیغ مجموعه ای آرمان ها و ارزش ها و هنجارهایی است که مبلغ درصدد انتقال آن به مخاطب می باشد تا تغییر در او را به نفع خود ساماندهی کند.

5)   چگونگی: شیوه ای استفاده از گفتار، سنبل ها و علامت ها؛ روش های تبلیغی به شمـار می روند که مبلغ در جریان تبلیغ آنها را خلق می کند تا به اهداف خود برسد.

شیوه های اقناع و تبلیغ / انواع تبلیغات

انواع تبلیغات:1- تبلیغات سیاسی  یا جنگ روانی پروپاگاندا    2- تبلیغات بازرگانی یا تجاری

پروپاگاندا / Propaganda: اولین بار در سال 1622 در یک اجتماع کلیسای کاتولیک به کار رفت. نظریه پردازان علوم اجتماعی؛ پروپاگاندا را نفوذ در افکار عمومی، هدایت و ارشاد عامه مردم به سوی مسیری می دانند که مطلوب و موردعلاقه شخص تبلیغ کننده است.

  به طور کلی در پروپاگاندا دو شاخه وجود دارد: یک شاخه آن تحت تاثیر قرار دادن افکار عمومی و شاخه دیگر آن برانگیختن مردم به اعماق و اقداماتی که مورد نظر مُبلغ است.

تبلیغات تجاری / Advertising : معادل آگهی های تجاری- پیام های بازرگانی- بازاریابی و تبلیغ فروش.

شیوه های اقناع و تبلیغ / مرحله تحليل تبليغ

مرحله تحليل تبليغ:

1-     ايدئولوژي و اهداف تبليغات: هر چيزي با يك عقيده شكل مي گيرد. به بیان دیگر، يك عقيده باعث شكل گيري هر چيزي مي شود.

2-     شناخت زمينه: اینکه محصول، كالا و ... تولید شده در کجا استفاده شود.

3-     شناسايي منبع: منبع كجاست؟ چه كساني در اين سود شريكند؟

4-     ساختار سازماني مجري تبليغ: ساختار سازماني مجری تبلیغ بيان كننده تفكر شماست.

5-     مخاطبان هدف: فقط براي مخاطبان تبليغ كنيم و تبلیغاتمان طوری باشد که تحت تاثير مخاطب عام باشد.

6-     فنون بهره برداري از رسانه: یعنی از مشاوره هاي رسانه اي برای انجام تبلیغاتمان استفاده کنیم، در دنياي تصوير تبليغ كنیم.

7-     فنون ويژه براي تاثير حداكثري:

     الف ـ تمايلات مخاطب: مخاطب تمايلش چيست؟

     ب ـ اعتبار تبليغ: تبليغ به كدام منبع سپرده شود كه معتبر هم باشد.

      ج ـ رهبران افكار: نخبگان

      د ـ پاداش و تنبيه: تبليغ مبتني بر پاداش و تنبيه

      هـ ـ تماس چهره به چهره : ديدارهاي مردمي كه هنوز هم تاثير دارد.

      و ـ هنجارهاي گروهي (درك همديگر): مشتري خود را راضي مي كند و به هنجار گروهي هم توجه دارد.

      ز ـ نمادها و نشانه ها : نمادهايي كه مخاطب هدف را بشناسد.

      ح ـ موسيقي: استفاده از موسيقي

      ت ـ زبان(بصري– كلامي) : نوشتن يك شعار خوب و ماندگاري آن شعار

      ي ـ برنگيختن احساس

     ك ـ انحصار منبع ارتباطي: يكپارچگي ، يعني چند رسانه را تحت تاثير خودت قرار دهي.

8-     واكنش: واكنش مخاطب نسبت به تبليغ چگونه است؟ با ديدن واكنش، شكست يا موفقيت خود را مي فهميم.

9-     ضد تبليغ : گاهی وجود دارد گاهي هم نه. مثل تبليغات مقايسه اي

10- تاثيرات و ارزيابي: اتفاقي اگر در طي تبليغات شما نيفتد، شكست خورده ايد. یعنی باید آثارش مشخص باشد.

شیوه اقناع و تبلیغ / تأثیر روانی تبلیغات

 تمام تأثیر تبلیغات به روان و ذهن انسان هاست. ابتدا باید افکار و اندیشه ها را تغییر داد که این امر باعث تغییر رفتار خواهد شد.تا زمانی که مغز تحت تأثیر قرار نگیرد، رفتار تغییر نخواهد کرد. پس در تبلیغات باید به سراغ ذهنیت و روان مخاطب برویم. 

برای مطالعه بیشتر، ادامه مطلب پائین را کلیک کنید.
ادامه مطلب